Ambiente / Messe Frankfrutとは
会場
Messe Frankfrut
来場者国別
欧州各国 / トルコ / 中東 / 中国...etc
カテゴリー
文具 / ライフスタイル / インテリア / キッチンアイテム...etc
Services
欧州拠点の優位性、市場見知、現地ネットワークを駆使した事業サポート内容
Swapsssはフランス（EU）に拠点を置く優位性で、市場・トレンドの見知、現地ネットワーク、その上300社以上サポートした実績から、受注・契約に繋がるサポートは弊社に強みです。
アポイント獲得を目的としたヒアリングを実施します。その中で商品の特徴、競合優位性、セールスポイント、国内実績、国内販売戦略・実績、その他に目標・中長期戦略などヒアリングします。
ヒアリングを元に、潜在顧客リストを作成します。ターゲット国：フランス・ドイツ・欧州全土、その他にディストリビューター（卸業者）・リテーラー(小売店)など要望に応じて作成します。
Swapsssは独自のアポイント獲得戦略で、獲得に努めます。弊社の場合、デジタル媒体とスタッフが電話でアポイントを獲得します。
一般的に1%以下の獲得率、その上にフランス語・英語・ドイツ語など多言語のアポを高い確率で獲得します。
- 獲得件数：76社
獲得したアポイント内容を共有し、当日の商談ポイント・交渉術をお伝えします。
その他に、現地卸価格、最低ロット、海外向け販売規約、HSコードなど、当日、具体的な交渉を進める上で、打ち合わせします。
展示会中を総括し、来場者からの意見、商談内容の整理、名刺交換した方へのHTMLメールでのアプローチ方法、LinkedInの活用方法をお伝えします。
来場者の心理として、来場時に100社以上と名刺交換するのでテキストメールでは、記憶に残ってないのが普通です。よって、弊社はノウハウがあります。
その他、名刺交換した方とは、すぐにLinkedInで繋がる事で、関係を構築する事ができます。
RESULT
結果
76社のアポイント獲得
展示会の成功は、事前アポが最も重要なポイントであり、最も困難な業務です。弊社はそれを可能にします！
大手ディストリビューター
事前アポから、フランス大手ディストリビューター（卸会社）来場し、プレオーダー獲得成立。このディストリビューターのクライアント数：400店舗以上
プレオーダー受注
事前アポから、リテーラーのプレオーダー獲得
即決で受注獲得
事前アポから来場、即決で数百万円のオーダ獲得
Global Business
商談時に欧州のビジネスルールを理解して、戦略的に交渉する必要があります。
上代・下代の概念
日系企業様が、なかなか理解するのが困難ではありますが、欧米には”上代”の概念がありません。よって、メーカーが”上代”を設定する事は出来ません。
非課税対象
日本と他国の取引に関して、非課税対象となります。
それに関して、意外と理解されていない事業者様がいるので、ご注意ください。
HSコード
世界で統一した国際貿易商品コードを意味します。商談時にコードを求められる場合もあり、事前に調べておく事をお勧めします。
Emailの宛名
名刺交換後にEmailなど送っている事業者も多いかと思いますが、Emailの宛名設定が漢字の方が大変多くいます。必ずローマ字に宛名を変更ください。
決済システム
多くの日本の決済システムは海外発行のクレカ対応不可の場合が多いです。それを補う為に、Paypal決済を推進しておりますが、海外では皆無なので、別の決済システムをご準備ください。Ex:Stripe,Square..etc
欧米では、大手企業ほどLinkedInの利用率が高い傾向にあります。名刺交換したタイミングで、申請する事で、お互い繋がる事で、フォローアップが円滑に実行可能です。
フォローメール
来場者の心理として、100社以上と名刺交換し、貴社を記憶してる事は意外と少ないです。必ずHTMLメール、商品画像付でフォローメールする事を強くお勧めします。
GDPR・リーガル
欧州では、個人情報の取り扱いが非常に厳しいです。原則DM配信なども禁止されており、欧州のルールに沿って対応する必要があります。
コンタクトフォーム
貴社サイトを一度、ご確認ください。
意外とコンタクトフォーム項目の”電話番号” “都道府県”が必須として設定させており、電話番号に関しては、海外の電話番号が入力エラーになる事がほとんどです。
ディストリビューター
海外展開にはディストリビューターの営業力、彼らが持つ顧客社数（リテーラー）が販路開拓スピード、売上が大きく左右されます。しっかり見極め、玄人的な交渉術が不可欠です。
リテーラー
ディストリビューターと、また異なる交渉術が必要になります。商品は直接購入できるのか、ディストリビューター経由なのか、直接購入の場合のロット数なが細かく詰める必要があります。
独占販売権
ディストリビューターには、１：しっかり担当者は販路開拓してくれる『営業型』、２：ショールームなど持つ『受身型』とあります。後者の場合は、販売権だけ渡し、全く市場流通しない実例が多くありますので、ご注意ください。