Ambiente 2024
Négociations commerciales, promotion et services d'interprétation externalisés
Notification de l'achèvement des opérations de swap.
À propos d'Ambiente / Messe Frankfrut
Nombre de visiteurs
170 000+ personnes
Localisation.
Francfort / Allemagne
date(s) (par exemple pour une exposition)
Organisé chaque année en janvier (5 jours).
lieu
Salon Frankfrut
Visiteurs par pays
Pays européens / Turquie / Moyen-Orient / Chine.... . etc.
Catégorie.
Articles de papeterie / Lifestyle / Interior / Kitchen items . .etc.
Services
Un contenu de soutien aux entreprises avec les avantages d'une base européenne, d'une connaissance du marché et de réseaux locaux.
Swapsss a l'avantage d'être basé en France (UE), d'avoir une vision du marché et des tendances, un réseau local et une expérience d'accompagnement de plus de 300 entreprises, ce qui nous donne un avantage en termes d'accompagnement menant à des commandes et à des contrats.
Les entretiens sont menés dans le but d'obtenir des rendez-vous. Au cours de ce processus, les entretiens portent sur les caractéristiques des produits, les avantages concurrentiels, les arguments de vente, les résultats obtenus sur le marché intérieur, la stratégie de vente sur le marché intérieur et les résultats obtenus, ainsi que sur les objectifs et les stratégies à moyen et à long terme.
Sur la base d'entretiens, une liste de clients potentiels est établie. Pays cibles : France, Allemagne et toute l'Europe, ainsi que les distributeurs (grossistes) et les détaillants (détaillants) sur demande.
Swapsss a une stratégie unique pour obtenir des rendez-vous. Dans notre cas, les rendez-vous sont obtenus par le biais des médias numériques et par notre personnel au téléphone.
En général, moins de 1 % des nominations sont obtenues et, en outre, un pourcentage élevé de nominations est obtenu en français, en anglais, en allemand et dans d'autres langues multilingues.
- Nombre d'entreprises acquises : 76.
Le contenu des rendez-vous obtenus sera partagé et les points clés et techniques de négociation pour les négociations de la journée seront fournis.
D'AUTRES QUESTIONS TELLES QUE LES PRIX DE GROS LOCAUX, LA TAILLE MINIMALE DES LOTS, LES CONDITIONS DE VENTE AUX CLIENTS ÉTRANGERS, LES CODES SH, ETC. SERONT DISCUTÉES LE JOUR DE LA RÉUNION AFIN DE PROCÉDER À DES NÉGOCIATIONS SPÉCIFIQUES.
Nous résumerons l'ensemble du salon, donnerons l'avis des visiteurs, organiserons des discussions d'affaires, vous dirons comment approcher ceux qui ont échangé des cartes de visite avec des courriels HTML et comment tirer le meilleur parti de LinkedIn.
La psychologie des visiteurs est qu'ils échangent des cartes de visite avec plus de 100 entreprises au cours de leur visite, de sorte que les messages textuels ne sont généralement pas mémorisés. C'est pourquoi nous disposons du savoir-faire nécessaire.
Les personnes avec lesquelles vous avez échangé des cartes de visite peuvent nouer des relations en se connectant immédiatement avec elles sur LinkedIn.
RÉSULTAT
Résultat.
76 rendez-vous pris
Les rendez-vous préalables sont l'aspect le plus important d'une exposition réussie et la tâche la plus difficile. Nous rendons cela possible !
Principaux distributeurs
Commande préalable auprès d'un grand distributeur français (grossiste) par le biais d'un rendez-vous fixé à l'avance. Nombre de clients de ce distributeur : plus de 400 magasins.
Commandes anticipées
De la prise de rendez-vous à l'obtention de pré-commandes auprès des détaillants.
Des commandes gagnantes sur place.
Des visites à partir de rendez-vous préalables, des décisions instantanées et des millions de dollars de commandes remportées.
Affaires mondiales
Vous devez comprendre les règles commerciales européennes et négocier de manière stratégique lors des négociations commerciales.
Concept de générations supérieures et inférieures
Les entreprises japonaises ont du mal à le comprendre, mais le concept de "kamiashiro" n'existe pas en Europe et aux États-Unis. Les fabricants ne peuvent donc pas fixer un prix "complémentaire".
sujet exonéré d'impôt
Il est exonéré d'impôts pour les transactions entre le Japon et d'autres pays.
Notez que certaines entreprises l'ignorent étonnamment.
CODE SH
Il s'agit d'un code de marchandise uniforme au niveau mondial pour le commerce international. Le code peut être demandé lors de négociations commerciales et il est conseillé de le connaître à l'avance.
Adresse électronique
De nombreuses entreprises envoient des courriers électroniques après avoir échangé des cartes de visite. Veillez à modifier l'adresse en caractères romains.
système de paiement
De nombreux systèmes de paiement japonais ne sont pas compatibles avec les cartes de crédit émises à l'étranger. Pour compenser cela, nous encourageons les paiements par Paypal, mais ils ne sont pas disponibles dans tous les pays étrangers, donc veuillez préparer un autre système de paiement, par exemple Stripe, Square, etc.
En Europe et aux États-Unis, plus l'entreprise est grande, plus elle est susceptible d'utiliser LinkedIn. En l'appliquant lors de l'échange des cartes de visite, vous pouvez vous connecter les uns aux autres et le suivi peut se faire en douceur.
courrier de suivi
LA PSYCHOLOGIE DES VISITEURS EST QU'ILS ONT ÉCHANGÉ DES CARTES DE VISITE AVEC PLUS DE 100 ENTREPRISES ET QU'ILS SE SOUVIENNENT ÉTONNAMMENT PEU DE VOTRE ENTREPRISE. NOUS VOUS RECOMMANDONS VIVEMENT DE TOUJOURS ENVOYER UN E-MAIL DE SUIVI AVEC HTML ET IMAGES DE PRODUITS.
GDPR LEGAL.
EN EUROPE, LE TRAITEMENT DES DONNÉES PERSONNELLES EST TRÈS STRICT. EN PRINCIPE, LA DISTRIBUTION DE DM, ETC. EST ÉGALEMENT INTERDITE ET DOIT ÊTRE TRAITÉE CONFORMÉMENT AUX RÈGLES EUROPÉENNES.
formulaire de contact
Veuillez vérifier le site web de votre entreprise.
Il est surprenant de constater que les champs "numéro de téléphone" et "préfecture" du formulaire de contact sont obligatoires et que, dans la plupart des cas, les numéros de téléphone internationaux sont saisis de manière incorrecte pour le numéro de téléphone.
distributeur
La force de vente des distributeurs et le nombre de clients (détaillants) qu'ils possèdent déterminent en grande partie la vitesse de développement des canaux de vente et des ventes pour l'expansion à l'étranger. Il est essentiel de faire preuve de discernement et de savoir négocier.
détaillant
Les techniques de négociation avec les distributeurs sont différentes. Vous devez déterminer en détail si les marchandises peuvent être achetées directement ou par l'intermédiaire d'un distributeur, ainsi que le nombre de lots dans le cas d'un achat direct.
droit de vente exclusif
Il existe deux types de distributeurs : 1) les distributeurs de type "vente", qui sont fermement chargés de développer les canaux de vente, et 2) les distributeurs de type "passif", qui disposent de leurs propres salles d'exposition, etc. Il convient de noter que, dans ce dernier cas, il arrive souvent que seuls les droits de vente soient cédés et qu'il n'y ait aucune distribution sur le marché.