Marché européen
Services de prise de rendez-vous
Swapsssは競合他社を圧倒する実績・戦略・現地ネットワークが有ります。
Type de nomination
欧州ビジネスルールを理解し、一方的なえ営業・提案ではなく、Win＝Win、企業へのリスペクトなど意図を明確に伝える必要が有ります。
distributeur
Le distributeur est l'"agent local". Swapsss écoutera les besoins de votre entreprise, établira une liste et trouvera un distributeur.
détaillant
Même si votre entreprise souhaite traiter directement avec le détaillant, ce dernier préfère souvent passer par un distributeur local. La raison en est que nous aurons un entretien avec votre entreprise sur le délai entre la commande et la réception des marchandises, la taille du lot, etc. et que nous obtiendrons un ciblage et des rendez-vous.
négociation commerciale acquisition
La préparation est l'étape la plus importante pour obtenir un rendez-vous d'affaires, et Swapsss fournit une assistance-conseil pour vous aider à obtenir un rendez-vous.
Les préparatifs préliminaires comprennent la clarification des prix locaux et des avantages concurrentiels, la rédaction des conditions de vente pour les marchés étrangers et la réalisation d'études de marché.
étude du site
Il est essentiel que le matériel nécessaire soit préparé avant la visite du site. Les étapes 1 à 8 doivent ensuite être exécutées. Dans ce processus, une "lettre de demande" est soumise à l'avance pour clarifier l'intention de la visite et, selon les souhaits de l'entreprise, un accord de confidentialité est conclu ou une proposition gagnant-gagnant est faite et des rendez-vous sont stratégiquement obtenus.
marketing de test
Ces dernières années, le nombre de demandes de tests de commercialisation de produits a augmenté, en particulier de la part d'agences gouvernementales. Dans cette optique, nous pouvons développer des partenaires de marketing test, assurer le suivi de la collecte des données et préparer des rapports conformément aux exigences de votre entreprise.
exposition
70 % du succès d'une exposition dépend de l'obtention de rendez-vous avant l'exposition. Swapsss utilise son propre savoir-faire et de nombreuses études de cas réussies pour atteindre cet objectif.
Soutien avant le rendez-vous
Il est nécessaire de comprendre les règles commerciales européennes, de respecter l'entreprise cible et de communiquer clairement une situation et des intentions gagnant-gagnant, plutôt que des ventes et des propositions unilatérales.
Profil de l'entreprise
CONTRAIREMENT À UN PROFIL D'ENTREPRISE STANDARD, IL EST PRÉPARÉ SUR UNE SEULE FEUILLE A4 QUI EST COMMUNIQUÉE VISUELLEMENT, ET LES DOCUMENTS SONT PRÉPARÉS DANS LES LANGUES LOCALES TELLES QUE L'ANGLAIS, LE FRANÇAIS ET L'ALLEMAND.
Documentation sur les produits
Préparez un document de 2 à 3 pages qui transmet visuellement le message. Ce document doit comprendre une comparaison avec les produits concurrents, une analyse de l'autre entreprise et une proposition gagnant-gagnant.
questionnaire
En fonction de la taille de l'entreprise que vous visitez, il se peut que vous deviez soumettre un questionnaire à l'avance. Nous vous demanderons de nous faire part de votre intention de visiter l'entreprise et nous préparerons un questionnaire.
Inscription.
Après les entretiens, les clients cibles sont répertoriés dans un format spécial dans la langue locale.
envoi d'échantillons
DANS CERTAINS CAS, DES ÉCHANTILLONS SONT DEMANDÉS À L'AVANCE ET L'ASSISTANCE DU SERVICE CLIENTÈLE POUR L'EXPÉDITION EST FOURNIE DANS PLUSIEURS LANGUES.
CRÉATION D'UN DISQUE DUR
EN PARTICULIER, L'OBTENTION DE RENDEZ-VOUS LORS DE SALONS PROFESSIONNELS NÉCESSITE LA PRÉPARATION DE LETTRES DE PRÉSENTATION INTERNATIONALES EN PLUSIEURS LANGUES.
DÉBIT
Ce n'est pas pour rien que vous pouvez obtenir des rendez-vous !
Swapsss obtient divers rendez-vous, principalement en France et en Allemagne. L'obtention d'un rendez-vous est l'une des tâches les plus difficiles, presque aussi difficile que l'obtention d'une nouvelle marge de manœuvre commerciale.
La raison pour laquelle nous sommes en mesure d'obtenir autant de rendez-vous est que nous combinons des compétences linguistiques, de négociation, de proposition et de conversation et que nous suivons un processus unique, étape par étape.
Il est essentiel de mettre en œuvre systématiquement le flux de l'étape 1 à l'étape 9 afin d'obtenir des rendez-vous, notamment en Europe, proportionnellement à la taille de l'entreprise.
Les entretiens sont menés dans le but d'obtenir des rendez-vous. Au cours de ces entretiens, nous posons des questions sur les caractéristiques des produits, les avantages concurrentiels, les arguments de vente, les résultats obtenus sur le marché intérieur, la stratégie de vente et les résultats obtenus sur le marché intérieur, les objectifs, la stratégie à moyen et à long terme, les clients cibles, etc.
Sur la base des entretiens, une liste de clients potentiels est établie. Le nom de l'entreprise, l'URL, l'adresse, le nombre d'employés, le chiffre d'affaires, la personne de contact et l'adresse électronique, etc. sont préparés.
CRÉEZ DES "PROFILS D'ENTREPRISE", DES "DESCRIPTIONS DE PRODUITS", DES "QUESTIONNAIRES", DES LPS, ETC. DANS LA LANGUE LOCALE DU PAYS CIBLE AFIN D'ATTIRER DES RENDEZ-VOUS.
Contactez le Centre de contact général, qui peut être obtenu de manière générale, et expliquez votre intention d'appeler et de demander le nom de la personne responsable.
Après avoir suivi le processus de l'étape 4, le contact général donne à la personne responsable une "vue d'ensemble de l'entreprise" et une "explication des produits".
La personne responsable est-elle connectée par le biais du flux de l'étape 5 Oui ou non
Présentation du questionnaire, explication de l'intention de la visite, etc., et proposition "gagnant-gagnant", sur laquelle on peut répondre par oui ou par non.
PRÉSENTATIONS ET VIDÉOS DE PRÉSENTATION DANS LES MTG EN LIGNE
Certaines entreprises de destination, telles que les entreprises comptant des dizaines de milliers d'employés ou les entreprises SaaS, peuvent exiger un accord de confidentialité.
RÉSULTAT
antécédents
Travaux de négociation et d'acquisition
Entreprise de transformation alimentaire / Nombre d'employés : 40 / Japon
Attribution des contrats :
Acquisition de sites d'entreprises d'inspection
SaaS pour l'automobile / Nombre d'employés : 50 / Japon
Rendez-vous pris avec de grandes entreprises : 3
2 : Automobile / 5 200 employés / Allemagne
3 : Automobile / 5 000 employés / Allemagne
Acquisition de sites d'entreprises d'inspection
Médical / Nombre d'employés : 5 / Japon
Rendez-vous pris avec de grandes entreprises : quatre.
2 : Entreprises du secteur de la santé / 34 000 employés / Allemagne
3 : Entreprises du secteur de la santé / 11 000 employés / Allemagne
4 : Entreprises du secteur de la santé / 2 000 employés / Allemagne
Obtenir des rendez-vous pour les expositions
SALONS B2B / ALLEMAGNE
Sociétés acquises : 76 sociétés.
Soutien au développement de l'agence
Design d'intérieur / Nombre d'employés : 60 / Japon
Marchés attribués : 2 entreprises.
Actuellement, les projets européens sont gérés par des agences, et Swapsss fournit également des services pour les fonctions des unités commerciales d'outre-mer impliquées dans ces projets.
Développer les distributeurs
Jouets / Nombre d'employés : 6 / Japon
Nombre d'entreprises acquises : 3
SOUTIEN
L'ENTREPRISE DE BPO FOURNIRA DES SERVICES EN VOTRE NOM EN TANT QUE DIVISION ÉTRANGÈRE DE VOTRE ENTREPRISE.
La fonction d'agence du département des affaires étrangères consiste à résoudre les obstacles toujours rencontrés lors des différentes phases, tels que "le manque de ressources humaines compétentes en matière d'affaires étrangères", "les coûts élevés et l'absence de bénéfices malgré une charge de travail accrue", le stress lié aux opérations dans d'autres langues et d'autres fuseaux horaires ", et ainsi de suite. La fonction d'agence est conçue pour résoudre les obstacles rencontrés à chaque phase de l'entreprise, tels que
Swapsss peut agir en tant qu'unité commerciale à l'étranger et soutenir votre expansion à l'étranger en tant que partie intégrante de votre entreprise.